衡器企業(yè)的專屬品牌該如何打造
品牌定位是什么呢？品牌定位的概念就是在消費(fèi)者心智中占據(jù)某個(gè)品類概念，形成自己與眾不同的特點(diǎn)，從而參與競(jìng)爭(zhēng)，主導(dǎo)市場(chǎng)。有名的營(yíng)銷大師PhilipKotler說(shuō)：品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)，當(dāng)公司成立后，品牌力就因?yàn)榉?wù)或品質(zhì)形成無(wú)形的品牌定位。
衡器行業(yè)品牌定位通?？梢苑譃橐幌滤膫€(gè)步驟：
步驟一、差異化不是空中樓閣，消費(fèi)者需要真實(shí)的證明，產(chǎn)品必須能支撐起品牌的概念。找到產(chǎn)品的支持點(diǎn)。消費(fèi)者是不容欺騙的，機(jī)電產(chǎn)品需要真實(shí)的支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。例如IBM系統(tǒng)解決方案這個(gè)差異化的概念成功實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，那是因?yàn)镮BM的規(guī)模和多領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是它天然的支持點(diǎn)。
步驟二、通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，可以弄清消費(fèi)者的真實(shí)需求，不同品牌在人們心智中的位置;通過(guò)調(diào)研，還可以了解市場(chǎng)上正在發(fā)生的情況，以判斷推出差異化的概念的時(shí)機(jī)是否合適。行業(yè)、消費(fèi)者及競(jìng)品的分析。首先，需要了解消費(fèi)者對(duì)此類五金產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心智中的大概位置(也就是市場(chǎng)給他們的定位)，以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。
步驟三、在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等任何大家可以著力的地方都需要貫徹，企業(yè)資源全部圍繞著定位進(jìn)行匹配。這樣，才可以說(shuō)為品牌建立了定位。與傳播，有了差異化的概念，還需要將這個(gè)概念植入消費(fèi)者者心智，這樣才建立起自己的定位。差異化是全方位的比如廣告、手冊(cè)、網(wǎng)站、公關(guān)等都應(yīng)盡力體現(xiàn)出差異化，而這些差異化需要有一個(gè)明確的中心，就是我們的定位。與傳播不僅僅是對(duì)外的，對(duì)內(nèi)一樣重要。
步驟四、衡器行業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品(服務(wù))特點(diǎn)找到與眾不同的特點(diǎn)。分析行業(yè)和競(jìng)品之后，要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。而這種區(qū)別或者差異化是需要同時(shí)滿足兩個(gè)條件的：
1、在概念(特點(diǎn))上與競(jìng)品有著明顯的不同。
2、消費(fèi)者的真實(shí)需求，而不僅僅是企業(yè)或者產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)。
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